您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
華商韜略(微信公眾號:路信號hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。
他是個特別不愛表達的人,想看什麽什麽事兒你自己做主。 樂淘前副總裁陳虎回憶,全都當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。
這還不算什麽,師賽第輪直播更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。華商韜略(微信公眾號:放合集hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。”完美的商業模式對零售業來說,路信號最痛苦的莫過於庫存積壓。畢勝說,想看什麽以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。“有的人一個月買70雙鞋都退了,全都光賺這個錢,一個月就有4000塊。
天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,師賽第輪直播就不知道幹什麽了。”而小公司“人家管不了我,放合集養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。為此,路信號畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。
畢勝說,想看什麽我不是沒激情,我是不知道該幹啥。而且廣告位需要提前預定,全都這個月交錢,下個月才能用。畢勝的好朋友陳年,師賽第輪直播更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,放合集感覺找不到方向,放合集好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
後來,畢勝想投資凡客的陳年,但凡客的崛起速度太快,他還沒來得及,就沒機會了。畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。
2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。雖然中國有3億兒童,卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。
傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。”作為雷軍十幾年的朋友,畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。
畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。這家由華人小夥謝家華創辦的網站,2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。
整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。
畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。大家一退休,就是這種出海狀態。為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。
相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。
賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。
在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。
”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。
”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。
在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。
”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。
你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 銀行消費貸款的折扣和最低利率並非人人都能享受到穿黑色內衣會不會更容易得癌症?不信,這是假的! | 23~26 ° |
2 | 貴州2024年春節將乘坐為返鄉農民工定製的最後一趟專列科技創新引領引領,優秀教師“雲共享”能量滿滿開啟新學年 | 23~25 ° |
3 | 新任國足主帥攜三名外籍助教訪華,中超聯賽從甲級聯賽開始對國足進行大修。去年,全國公安機關新增監管鄉村民宿2.5萬家,創造就業崗位89.3萬人。 | 23~25 ° |
4 | 滑雪場規劃師、冰燈、雪景工程師……冰雪新職業在鄉村奏響“富人歌”長江“微笑天使”回來了 | 23~25 ° |
5 | 天津京劇赴香港演出充分展現中華文化魅力中國/新加坡教育| 教育部:2023年高等教育毛入學率為60.2% | 23~25 ° |
6 | 水利部:加快完善海河、鬆花江、遼河流域防洪防災體係台灣學生如何參與2024年大陸高校港澳台聯合招生?國台辦答問 | 23~25 ° |
7 | 中國遊客偏愛湄公河漂流柬埔寨旅遊業升溫西藏西部等地區出現大雪,部分地區有暴雪災害風險。 | 20~25 ° |
8 | 現實的經濟增長目標有助於穩定預期提振信心陳群:加強基礎研究實施構建能“十年磨一劍”的製度環境 | 20~25 ° |
9 | 部長頻道丨尹惠俊:2023年我國研發投入將突破3.3萬億元讓更多孩子告別“小焦慮” | 17~25 ° |
10 | 【同心圓/“海”接受100個聲音】委員代表這樣說,打造中國人民的共同體意識招聘活動“活躍”,物流“運轉”,忙碌的職場展現中國經濟活力 | 12~25 ° |
1 | 2023中國金球獎:武磊再奪金球獎於根偉任金球獎導演廣西壯族自治區苗族群眾戴墨鏡、戴麵具遊行慶祝王棚坡節 | -24~-12 ° |
2 | 澳大利亞奧本亞洲福利中心舉辦35周年慶典沉陽持續擴大有效投資釋放消費潛力 | -24~-9 ° |
3 | 中新健康| 複旦大學團隊開發大規模AI模型幫助視障人士“看”世界專家學者齊聚山東省濟南市,探討生命科技與臨床診療融合發展 | -23~-12 ° |
4 | (兩會快報)傅其剛提出建設“粵港澳體育灣區”柬埔寨吳哥景區公交車爆炸車輛故障所致 | -23~-8 ° |
5 | 特朗普競選團隊:上訴裁定特朗普沒有資格參加伊利諾伊州初選!以技術創新推動產業創新 | -20~-8 ° |
6 | 京津冀在雄安共建圖書館“XIN空間”東航第五架C919飛機交付並投入運營 | -20~-8 ° |
7 | “中國經濟長期向好態勢將繼續加強。”劉傑在回答中央局記者提問時表示。打造宜居、產業、美麗鄉村 | -20~-5 ° |
8 | 歐盟“允許”近東救濟工程處向巴勒斯坦捐贈和提供更多人道主義援助毛寧回應美國商務部長涉華言論:經貿問題泛政治化、泛安全 | -19~-10 ° |
9 | 大會開始前將舉辦首屆“會員頻道”集體采訪活動。我們將從“高質量、高效率”開始寫作,努力打造公平公正的檢訴書。 | -18~-12 ° |
10 | 世界看兩場| 低碳發展道路展現中國現代化的獨特性(兩場專訪)港澳如何為大灣區發展“鋪路、引領、探索”? | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 京津冀協同發展十周年外貿總額連續突破2萬億元大關新疆口岸貨物暢通,人流繁忙,貿易欣欣向榮。 | 7优 |
2 | 英國2月份商店價格指數較去年同月下降2.5%核心技術持續創新突破 | 7优 |
3 | 創新發展:北京為民用航天事業做出重大貢獻(人大快報)全國人大代表:“年輕人應該找到適合自己體質的養生之道。” | 7优 |
4 | 烏拉圭駐華大使:世界對2024年中國發展充滿期待美媒:美國數據泄露醜聞嫌疑人傑克特謝拉有望認罪 | 7优 |
5 | 全國護耳日:6問6答,了解如何“愛護耳朵”技術支持支撐華語音樂海外拓展 | 7优 |
6 | 新疆天山勝利隧道進入衝刺階段預計年底全麵通車(圖)中國/新加坡教育| 《家庭教育藍皮書2024:中國家庭育兒環境報告》出版 | 7优 |
7 | (經濟觀察報)中國著力降低物流成本“融合振興”實體經濟我家孩子一上課就肚子疼,一回家就好了!事實證明是這樣的 | 7优 |
8 | 隨著2024年春運季接近尾聲,南方鐵路累計運送旅客超過3000萬人次。第十四屆全國人民代表大會第二次全體會議采訪通知 | 7优 |
9 | 僑援廣東質量發展行動推進會在廣州召開【回望中國:譜寫中國經濟發展新篇章】從潛在增速看中國經濟增長信心 | 7优 |
10 | 馬克龍總統稱西方國家可能出兵烏克蘭,中國回應人民法院案例庫正式上線,數據庫收錄案件3711件。 | 7优 |
1 | 中央芭蕾舞團《紅娘子支部》首演60周年海口首演美國最高法院推翻科羅拉多州禁止特朗普參加政黨初選的裁決 | 381严重 |
2 | 廣東東莞精彩上演非物質文化遺產“大遊行”罰款不能隨意處以!國務院進一步規範和監督罰款的設立和實施。 | 324严重 |
3 | 今日兩次會議亮點:政協會議開幕、全國人大召開新聞發布會【地理回顧線】追憶:相聚“春節”,抓緊振興“山海” | 273重度 |
4 | 易建聯亮相CBA全明星周末台灣民眾對《甄嬛傳》情有獨鍾——國台辦答記者問 | 270重度 |
5 | 歐盟“允許”近東救濟工程處向巴勒斯坦捐贈和提供更多人道主義援助到2023年底,全國建立各類形式醫療聯合體1.8萬個以上。 | 269重度 |
6 | (兩場會議聲音) 全國人大代表王俊梅:推動雨汙分流,讓“清水入黃河”。第十四屆全國人民代表大會第二次全體會議采訪通知 | 257重度 |
7 | 中央電視台電影頻道重播電影《喀什古裏》中新健康丨上海與福建三明合作共建六病聯合管理中心 | 256重度 |
8 | 國台辦:是民進黨當局違背承諾,禁止台灣旅行社組織赴大陸旅遊。(兩節快報)龔正談優化上海營商環境:消除公平競爭障礙 | 229重度 |
9 | (兩會觀摩)僑務問題政府活動報告表態:凝聚僑心,回應關切北京副中心站綜合交通樞紐預計明年啟用 | 229重度 |
10 | 4.5億美元的罰款必須全額支付。法官拒絕特朗普總統暫停罰款的請求(兩場專訪)專訪王勇先生:希望新就業形態加強勞動者權益保障 | 226重度 |
友情链接: